商业活动过程中，投标的终极目的无非就是中标。想要中标，有的人觉得无非就是运气，也有些人觉得，价格最低者得天下，还有的人会想，我有关系我第一。每个招标公司的性质不一样，作风也不一样，具体到因领导人的想法不同存在差异。但任何企业肯定都是要盈利的，就抛不开都是要以最合理的价格购买性价比最高的服务或者商品。所以，想要中标，最核心的还是要满足这样两个硬性条件，一个是价格合理，一个是技术标要满足评分标准。
目前，我在东北的一家股份制企业就职，就是国有资本和私有资本各自占股。来过东北就业的人可能都知道，整个东北地区的办事特点。我是地道的东北人，但在工作的前十几年，又基本都在南方。反正，回到东北就业给我的第一感觉，就是好多事基本都脱不开关系。有过对比，你才能真正体会到这其中的区别。
之所以讲到这个事情，就是要拿南北方的企业在招投标方面做个对比。我在目前所在的公司负责招标业务，公司新上项目的安装工程招标业务全部是我在负责，包括招标业务、开标、评标，整个流程。我们每次招标或者询价都会在招标（询价）文件中设置评标办法，虽然说，关系是摆脱不了的一个层面。但，坦白讲，想要真正中标，最起码你得入围投标的前三四家。
作为投标人，大家肯定都知道，一般少于3家都不会开标。这几乎也等同于上面我所提到的，想要中标，你得入围中标的圈子。上面，我放了一张评标的具体细则，我们能看到，总分100分，一般商务评分也就是报价，占比达到60-80分，而综合评分也就是技术评分占比20-40分。不管是建安工程还是设备采购，基本上都是这样的评分办法，细节上可能会涉及一些特殊要求的评分修改。
综上，想中标，正确把握评审评分细则是关键。没有熟读招标文件的评分办法，或者不去按要求去响应，可能就会存在废标的风险。拿我评过的标来说，有些企业的标书做出来的质量十分差，一些工程上常规性的东西都不清楚。比如，投标人不知道项目经理必须有相应专业的建造师证书，不知道有建造师证书的人员必须在项目管理机构中任职。甚至于，一些企业图省心，技术标只是提供些许企业类似工程上的业绩，试问，如果你是评标人，这样的标书你认可吗？最后，想要中标就要把握清楚中标的关键点在哪，不能以一种我就这样我怕谁的心态去参与投标活动。